赛高专访ESTAR战队CEO李一凡 下：场外篇

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选手们为了成绩与荣誉征战四方，用每一次击杀和推塔去追逐胜利，这是他们的战场。

而对于一支电子竞技俱乐部来说，战场远不止赛场。ESTAR电子竞技俱乐部CEO李一凡对记者表示“我认同俱乐部的商业价值与竞技场上的表现密不可分，但仅有成绩，距离一个成功的电竞品牌还相去甚远。品牌策略的梳理与定位，行业政策的熟识与解读，市场行情的把握与洞察，人才团队的搭建与储备，财务层面的制定与合规，赞助权益的招商与激活等等，不一而足。它们或许不像舞台之上，召唤师峡谷的那般刀光剑影令人大呼过瘾，但幕后的每个运营管理细节都有着沉甸甸的分量，同样是决定俱乐部商业价值的关键因素”。

筚路蓝缕，以启山林。新军的开拓之路往往是艰难的。但李一凡所探索的，正是从这种“困难”的局面里，找到一套属于自己的“差异化”发展之路。

“希望做一个在世界范围内有影响力的‘中国电竞品牌’”

缘起，加盟ESTAR

毕业于专业排名世界第一，英国拉夫堡大学体育管理专业的“高材生”，因何结缘ESTAR电子竞技俱乐部呢？让我们一探究竟。

“ESTAR拥有一个布局较为成熟，且具有集团行政的持股平台。在股东和董事会的层面来说，他们有决心任用具备宏观视野且能力突出的‘职业经理人’进行俱乐部的操盘和管理。同时也希望吸纳有能力的跨界人才组件一支职业经理人团队。”用专业的人，做专业的事，这正是ESTAR英雄联盟团队的人才愿景。

同时，李一凡也谈到了当下关于中国电竞俱乐部的现状的一些思考。“在现今这个发展阶段，部分俱乐部主体对于自身发展定位的思考并不清晰，多是在被‘事情’推着走。”李一凡希望，ESTAR英雄联盟团队这支新生力量可以有些不同。“无论是之于‘电竞’这一融合产业也好，还是之于‘英雄联盟’这个头部项目也罢，我们都有明确的定位及与之配套的长线布局和可实施方案。”

知名咨询公司出身的李一凡，养成了兼顾宏观战略定位与脚踏实地推进执行并重的工作习惯。
根据李一凡的透露，在资本层面，ESTAR电子竞技俱乐部的布局也同样经过兼权熟计，扎实且深思熟虑的顶层架构，让作为“一线掌舵者”的他，心中非常踏实。


融合，电子竞技与传统体育

什么是“电竞产业”？面对记者的提问，李一凡给出了关于他自己的理解。

“我个人认为电子竞技是一个融合产业。它其实是文创、娱乐、体育，甚至在未来有可能结合科技的一个大融合。”李一凡还做了一个形象的比喻“电子竞技是最有可能成为下一个类NBA的跨界产品”。

而李一凡的个人经历之中，无论是远赴英国求学的学术背景，还是毕业之后的从业经历，都和传统体育产业有着千丝万缕的联系。但是对于电子竞技与传统体育的关系，他却给出了出乎记者意料的答案。

“电竞与体育是否是逻辑上的包含关系，还需要考量，我个人偏向于不是。但传统体育百年以来，扎实的行业发展规律，是最值得尚处于起步阶段的电子竞技借鉴的地方。”

随后，李一凡也向我们解构了这种在他眼中的“传统体育行业发展规律”。

“‘社群’之于传统的职业体育是一个非常重要的概念。之于英国可以是公会，之于德国可以是社区，之于日本可以是校园等等，不一而足。这些‘社群’都是内容产出、文化孕育的土壤。游戏、电子竞技最初是一个以线上为主体的产业，如何进行线上线下的融合，打造‘社群’专属的归属感，是值得电竞行业借鉴和思考的。”

“资本层面上，传统体育更多是一种‘由重到轻’的发展之路。比如先有场馆为核心的商业综合体作为一个城市文化的载体，之后衍生出场馆的配套物业及运营团队，再引入参与竞赛表演业的俱乐部和选手，最终形成一个完备的目的地吸引物。但是，现阶段国内的电竞产业多是‘由轻到重’，最先有俱乐部与选手，然后大家开始思考如何做主场、做地域化。是一个‘先孵化后地域化’的模式”。说到这里，李一凡又一次强调了他的观点，“百年以来传统体育所积攒下来的经验其实是很值得我们去学习和借鉴的宝藏。”

“粉丝社群”，线上线下融合，场馆及配套物业开发与运营。对于传统职业体育以探索过的领域，在电子竞技领域都还是“崭新”的处女地。赛场之外，李一凡的精力更多的投射到了这些方面的思考和实践。

市场，营销与商业化

部分电竞圈的粉丝甚至是小部分圈内人，都将“电竞营销”与“商业化”，和“赛训成绩”对立起来，甚至有可能被卷入舆论诟病的漩涡。在李一凡的观点里，这两者的关系绝不是所谓“非黑即白”。

“如何在没有‘赛场成绩积淀’，没有‘明星选手’的情况下，探索出一套‘差异化’的生存之路，是思考的最优先级。是指导思想，也是竞争优势、生存之道。 ”

“在所有的竞技项目中，‘成绩’和‘商业价值’一定是息息相关的。”李一凡向记者表示“同时我也相信，在科学的运营管理机制及赛训体系的协同运作下，长期稳定取得较理想的成绩是可以实现的，之于能否夺冠，则还需一些‘机缘’。”

时代在改变，电竞也在成长。当行业越发成熟的时候，需要思考清楚品牌策略从而“营销”的人群早已不止是传统意义上的“C端粉丝”，而这也正是李一凡的观点。

“电竞产业是个融合产业。我理解的‘电竞’是一个切入点，而这并不一定是整个大盘里最核心的盈利点。如何从电竞切入，以相关产业为赢利点，才是现在最值得探索和尝试的方向。”对于这支崭新的战队来说，ESTAR英雄联盟团队在这个方向的思考显得颇为超前。

文化，从本土化到国潮化

正如文章开头所说的那样，ESTAR电子竞技俱乐部的目标是成为在世界范围内有影响力的“中国电竞品牌”，基于此维度，ESTAR英雄联盟团队聚焦的不止有赛场内的的成绩，还着眼于文化提炼与沉淀的层面。“中国悠久的传统文化是瑰宝也是土壤”，据李一凡的分享，ESTAR也将从这里汲取养分。如果你注意过俱乐部海报的细节，不难发现呈现在每一张海报上的“仙鹤”形象，这也是有ESTAR引以为自豪的视觉呈现体系的一部分。

“‘鹤’是祥瑞的象征，也是作为东方文化的一个重要的文化代表，同时与武汉城市的结合度也非常之高。‘鹤’实际上是我们整个品牌定位视觉体系抽象出来的一个具象的文化符号。我们把武汉的重点风景名胜，黄鹤楼、长江二桥、鹦鹉洲大桥、东湖樱园等融合其中，并探索了一种利于C端粉丝、年轻人群体易于接受的‘国风’的呈现形式。在做出这个假设后，我们通过很多尝试，收集反馈，证实这个判断的可行性，事实证明传统国风的视觉风格深受广大受众的喜爱。同时也很感谢各位粉丝，在视觉体系逐渐完善的过程中提到的宝贵建议，每个人对脚下的土地都有最真切的情感，而我们的要做的就是汲取尽可能多的意见，做真正触及C端内心热爱的产品。”李一凡还强调“我坚信受众是有发现和判断好内容的能力的。尊重受众，服务受众，最终得到回馈，是个良性循环”。

谈到武汉，这里是ESTAR电子竞技俱乐部的“大本营”。在越来越多的LPL战队与城市结合的大风潮之下，ESTAR与武汉“结缘”，在这片荆楚大地开辟他们的探索之路。武汉不仅带给了ESTAR一份文化底蕴与气度，也给予了俱乐部众多层面上面的支持。

“很感谢政府不断加强对电竞产业的扶持力度。ESTAR也一直在积极响应国家关于‘文化自信’的战略部署，并致力于把电竞这种新兴的流行文化载体，融入到有着深厚积淀的城市文化中去。”“ESTAR愿做一名数字文化炼金者，输出正向、积极的生活态度，陪伴新一代人成长。愿做一名文化消费的建设者，在拉动产业升级、注入城市新活力的同时，还能代表自己的城市出战，为城市赢得荣耀。”

对于这支目前在LPL甚至中国电竞圈唯一“国资持股”、并被写入了武汉市市委工作报告之中的电竞俱乐部而言，ESTAR电子竞技俱乐部不仅代表自己，一定程度上也代表着身后的这座城市。

后记

ESTAR电子竞技俱乐部在LPL赛场上，确实是一支不折不扣的新军，但是蓝图却已经全面铺开。在他们要走的这条路上，或许少有人行，或许荆棘几多。但赛场内，新军的“意气”与“拼搏”不减；赛场外，李一凡和他带领的ESTAR团队的“星辰大海”才刚刚启幕。